20m è la finestra utile: i decisori sentono 3 studi in parallelo per ogni richiesta di mandato.
Ieri sera hanno scritto al tuo studio, a un concorrente e a uno specialista. Chi risponde per primo con una vera domanda di scoping, non con una brochure, si prende la consulenza. Gli altri due ricevono un cortese "no grazie" o, più spesso, il silenzio.












